网站维护：电子商务网站市场推广实战策略分享（四）

推广成本控制及ROI

　　一个新用户成本多少钱是合理的?

　　不知道有多少人打听过行业领导者或者竞争对手的新用户成本，但常常出现的情况是：第一，得不到真实的新用户数据，第二，做不到别人的成本或者规模。

　　新用户成本这个指标背后，在某种程度上验证着企业在市场上的竞争力。在去年团购与电商的媒体争夺，某团购网站的新用户成本到了数百元人民币，这个合理么?暂不妄下结论。

　　只想借机讨论一下如何看待新用户成本：

　　新用户成本作为核心的市场推广指标，应该是充分考虑到用户Arpu值及毛利率得到的结果，例如：某外贸电商在Adwords 渠道的新用户成本是200元人民币，但其单均毛利率>300元人民币，如果运营成本良好，一次就赚回来了。但200元人民币的新用户成本对于咱们单均100元，毛利率<10%的电商企业来讲，压力就应该算蛮大了吧?

　　而对于总体成本的控制，量入为出，确保安全，现金流是企业的生命线。

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