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若何用网红思想卖货?重内容,轻营销

发布日期:2015/12/24 8:53:56  点击数:1733

明天我就乘热打铁,以我们实践操作的“戴言人”为例,和人人分享下若何用网红思想卖货。


起首,网红要与产物相干


挪动互联网时期也是内容时期。好的内容可以集合人气,也就是可以集合流量。而关于互联网营销来说,有了流量才谈得上转化。


所以,找到和本人产物婚配的内容是症结。


比方你是做手机的,那就看看小米,建个本人的社区,召集一批刷机的发烧友,经过引诱他们自觉的发明和分享手机的相干内容,从而把流量做大,接着再做转化。而小米的网红恰是社区里的第一批“手机发烧友”。

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再比方你是做跨境电商的,那可以看下小红书,让许多身在海内的童鞋自动分享本人买到好器械,再分享出来,让身在国际的童鞋看着眼馋,发生“想要”的激动,然后再树立跨境电商的商城,转化不就来了么?小红书的网红则就是那些身在海内,分享购物的童鞋。


而我本人亲自阅历的这个眼镜行业看起来貌似并没有什么好的网红题材可联系关系,然则自从智妙手机的摄影功用越来越弱小,相似美拍、秒拍这种摄影、短视频的使用越来越风行,冤家圈、微博是不是常常被一些自拍族刷屏?嗯,这就是时机!由于她们自拍最多的中央是脸,而眼镜不就戴在脸上吗?


平日爱自拍的多是一群颜值偏高的吧(大多半像我这种颜值偏低的人照样有自知之明的)?而颜值偏高的人呢,平日多是性情生动,冤家浩瀚,并且乐于分享的。同时她们都有成为明星的潜质和妄想。嗯,这个时分我们就可以出招了!


我们请她们做我们的“戴言人”,让她们依照本人的品尝,在我们的眼镜样品当选出本人的最爱,然后戴上。我们再请摄影师,帮她们摄影。拍的比她们的自拍强不晓得若干倍。然后给她们树立专属的网页,为他们编纂和撰写超富B格的简介。同时,活期采编与她们相干的一些故事、视频发布到她们本人专属网页上。嗯,这像极了团体微博或许博客,不外要比谁人更专业和专注一些。


然后呢?然后我们的戴言人天然会在第一工夫把内容分享到微信、微博啊。那么,流量是不是就来了呢?我们想象一个场景:戴言人的XX同窗,看到她某张照片上的眼镜后,觉得很美观,会不会问她怎样买呢?然后我们的戴言人天然会通知她:点出来,约验光车上门配眼镜......嗯,不说了,再说就是告白了!


其次,筹划要重内容,轻营销。


许多公司在营销这两个字上会熬不住,动不动就开端强制式卖货。网红影响力还没集合到必定的量,就刻不容缓的卖货做告白。这是大忌,会毁了你全体的社群营销计谋。


挪动互联网时期,人人都晓得广点通、智汇推、搜狐汇算之类的告白平台吧?为什么人人趋附者众的往下面砸告白?缘由只要一个,由于那边有流量。然则我们翻开腾讯、搜狐的旧事客户端,你看到的有价值内容多照样告白多?当然是内容多,告白少!所以嘛,在没有聚集大流量的时分,先别急着浪费那点不幸的内容!


在网红思想做营销的进程中,我们的产物是道具,是主角,毫不能抢了配角的风头。作为社群运营者来说,你要做的就是处心积虑去想象你的网红面前那群“粉丝”想看到什么?


我们的戴言人方案曾经做了5年,开端的时分其实完整出去兴味亲睦玩,压根儿也没把它当回事儿。我也不是一个聪慧绝顶到先知先觉的主儿。所以,做了一年两的时分还被周边的人讪笑,说我欠好好卖眼镜,成天折腾那些有的没的。想起离开如今照样有一丝淡淡的忧桑呢~不外迸发期是在微博和微信呈现之后,红人分享成为了流量的主要起源。流量来了之后也没有锐意的去做转化,然则一切的后果多是不知不觉中来的......


第三,掮客人思想来注重网红


是的,当你选择了用网红思想做营销的时分,就曾经注定了你必需用掮客人思想来注重你的网红。这个时分,你所要卖的产物曾经不是你本人的产物了,而是你的网红。假如你都不把她们当成明星,那凭什么她们会有粉丝呢?



要晓得,网红思想真正要获取的是流量,而流量恰是她们的粉丝。而粉丝最最爱好看到什么?君不见汪峰挤破脑壳要上头条?君不见小明星们掉臂抽象的上真人秀?君不见周鸿祎和雷军的那种合影是若何被冤家圈、微博疯转的?


是的,你要给你的网红筹划话题,哪怕跟你的产物临时没有任何干系。筹划她们粉丝面前脍炙人口的器械。而她们的第一批粉丝是谁?是她们的亲友石友啊。那就多研讨一下亲情吧。第二批粉丝呢?冤家圈左近的生疏人咯。那就让你的网红多收支一些看起来矮小上的中央嘛。第三批粉丝呢?或许就需求一个爆炸性的内容来引爆了,好的,或许坏的!我们的戴言人恰是依照如许的逻辑走出去的。


假如必定要做个总结,那么网红思想卖货其实就是在传统的互联网流量思想的根底上,给流量找原点。原点所迸发的力气次要靠内容的制造。而内容的传达次要依附挪动互联网的“分享功用”。当网红被引爆,流量天然而然的就来了,而有了流量,才有能够有转化呀!

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