14大规则使广告文案有效果

规矩有14条：

规矩一：要把特征/优势转换为益处

要记得，没人在意你的产物/效劳有什么功用、用料有多好、科技有多先辈、产物多有特征、跟别牌比起来有多强，他们只想晓得你的产物/效劳能为他们带来什么益处！而你毫不能预设你的读者都很聪慧/有耐烦，只需把特征/优势列出来，他们就会本人解读而理解你的产物/效劳有什么益处。你得帮他们做这个转换任务。

规矩二：配角如果「你」而不是「我/我们」

例如要写「你买到的是耐久耐用，简直用不坏的产物」，不要写「我们的产物耐久耐用，简直用不坏」

规矩三：要包括能强化可托度的讯息

你要若何让客户能安心跟你经商。比方可以提到你的公司曾经供给这类产物/效劳多久了、得过什么奖、称心客户的见证、包管或保固等等。

规矩四：过度夸饰

你的案牍中当然不克不及有任何不实或误导的文字，不外你可以做过度的夸饰。比方把益处缩小、让你的好康计划的截止日看起来更急切等。

规矩五：运用故事

只需是人，都爱好听故事，而当「故事」跟「现实」对上时，永远是故事的影响力会比拟大。所以，尽能够在案牍中运用故事，可所以你本人的、也可所以客户或某个圈外人的、关于你的产物/效劳的运用经历或后果的故事。

规矩六：不要担忧「写太长」

你的目的是把你的产物/效劳能带给目的客户的益处做完好的描绘，以这个目的为前提，需求多长、就写多长。

规矩七：要有「双重浏览途径」

你得清晰消费者行动形式光谱的两个极端各是什么，而且针对这两品种型的消费者供给他们看得出来的资讯。

这两个极端辨别是「剖析型」与「激动型」，剖析型消费者，对资讯类的内容较感兴味，他们会情愿浏览很长的案牍；激动型消费者则比拟没有耐性，他们会想要赶紧晓得整篇文章的重点。所以，当你在写案牍时，必需要在大中小题目、照片以及答复工具中强调最主要的营销讯息，如许才干让那些激动型的消费者很快地抓到重点。

8. 简练无力

不要弄错罗，"简练无力"不代表"短"，而是"没有废话"。你的案牍或长或短，但外面每一字每一句都必需能发扬把发卖程序往前推动的后果。实务层面的一个小窍门是：在初步完成案牍之后，把制品放着一两天，之后再重读一次并编纂，经由如许的冷却期之后，比拟轻易找到案牍傍边有意义的赘字或赘句。

9. 句子与段落要冗长

不要高估你的读者(这是许多写手犯的一大毛病)。因而，尽能够增加运用过于复杂的文句，也不要让单一段落长度太长，这些都邑添加读者浏览的门槛。

10. 务必发明出急切感

案牍要写到让你的读者认为不立即采用举动不可，方法包含供给限时限量的超值赠礼或特价等，除此以外还有许多种方法。

11. 价钱比一比

不论你的产物价钱是若干，都要让读者认为以你所供给的价钱买到这个产物是赚到，要到达这个后果的方法之一，就是跟其他器械的价钱做比拟，而*器械*纷歧定如果同类产物。

典范：这套课程DVD只需NT$1,800，假如你去上现场课程的话，光是课程价钱就要NT$6,000，还要加下去回的交通本钱跟工夫本钱呢！并且往常NT$1,800去逛个街吃个器械买件衣服就没了，假如投资在这套课程上，一定可认为你的人生带来更大的益处。

12. 反复强调益处

关于你的案牍要强调的重点，不要只提一次就算了，最好是能做到以数种分歧的角度多论述几回。

13. 务必运用在案牍中运用P.S.

我称P.S.为「回马枪」，p.s.之所以主要是由于许多人在浏览案牍时，会有先看头尾的习气。若何运用p.s.？我常会强调两件事：1.必定要运用p.s. 2. 在p.s.中要再次强疗养想客户能失掉的益处。

14. 从他人的案牍中进修

搜集并细心研讨他人的案牍的优缺陷，看看有什么可以偷来用的，并想想假如是你的话会怎样写，来让它的后果更好。这么做一段工夫之后，你就会发现本人的案牍写作才能在不知不觉之间晋升。

以上14条申报终了，你可以把这14条规矩做成一个checklist，在你完成一篇案牍之后，逐项反省有没有做到位，然后再加以编纂修正。